B2B'de LinkedIn içerikleri gerçekten satış getiriyor mu?

Endüstriyel ölçüm cihazları satan bir firmayız. Son altı ayda şirket sayfamızda haftada iki paylaşım yaptık; etkileşim arttı ama satış ekibi bunun teklif taleplerine yansımadığını söylüyor.

Ürün tanıtımı yerine sahadan uygulama örnekleri, müşteri sorunlarını anlatan kısa videolar ve mühendislerimizin kişisel hesaplarından paylaşımlar denemeye karar verdik. Ölçüm tarafında da formu dolduran ziyaretçinin hangi içerikten geldiğini izlemeye başladık. B2B'de sosyal medyayı satışa bağlayan firmalar hangi içerik türlerinden sonuç aldı?